Menu fr
Commercieel
#192855
Aalst
06-06-2019
Solliciteer nu

Sales Representative (m/v)

Doel van de functie
Omzet- en margedoelstellingen op individueel en teamniveau bereiken en tegelijk een uitstekende service bieden aan klanten van ons bedrijf. Bestaande accounts ondersteunen en ontwikkelen om zo meer bedrijfskansen te creëren en te helpen bij de ontwikkeling van nieuwe bedrijfskansen binnen het verkoopdomein van uw team.

Verantwoordelijkheidsgebieden :

" Klanten ontwikkelen en prioritair die grote klanten met een sterk potentieel om de winst te doen stijgen en een hoge of gemiddelde NSB (hele middenmarkt)
" Klanten beheren en ontwikkelen door middel van uitgaande gesprekken
" Inkomende gesprekken beantwoorden van toegekende prioritaire klanten en bestellingen verwerken, productinformatie geven en offertes maken
" Accountplannen opstellen en uitvoeren
" De taken van Internal Accountmanagers (IAM's) overnemen tijdens piekmomenten
" Indien nodig samenwerken met de Field Sales Executive (FSE)
" Behalen van de normen rond aantal inkomende en uitgaande telefoongesprekken
" Behalen van de doelstellingen inzake inkomsten, SAM, SAM %, FEM en FEM %
" Behalen van doelstellingen inzake Freight Recovery
" Nauwkeurige compilatie en analyse van TAM- en PAM-gegevens
" Marktaandeel winstgevend doen stijgen binnen de accountportfolio
" Een uitstekende klantenrelatie opbouwen door een service van uitzonderlijke kwaliteit aan te bieden
" Proactief relaties beheren met belangrijke, prioritaire contacten binnen de account en ervoor zorgen dat de database van Marcom up-to-date blijft
" Ervoor zorgen dat Tech Data Service Level Agreements (SLA's) aanhoudt met de SLA's van de klant op vlak van Sales, Order Processing, Report Production and Distribution, Customer Service, Returns en Queries.
" Waar nodig, samenwerken met Field Sales Executive (FSE) om alle Service Level Agreements (SLA) aan te houden en te verbeteren
" Actieplannen van accounts voorbereiden en maandelijks herzien om de huidige activiteiten te beschermen en te zoeken naar groeikansen
" Informatie geven over producten, prijzen, speciale aanbiedingen en promoties, daarover kunnen onderhandelen en overgaan tot verkoop
" Een winstgevende productmix promoten en behouden om FEM en SAM te versterken.
" De rendabiliteit van accounts vergroten door tags te verkopen en door de toegevoegde waarde van Tech Data
" e-businessdiensten van Tech Data promoten en verkopen
" Samen met verkopers zoeken naar nieuwe kansen bij bestaande accounts
" Op vraag van klanten nauwkeurige informatie geven en bestellingen efficiënt beheren
" Klantenprijzen en indeling van vrachttarieven driemaandelijks herzien
" Ons bedrijf op een efficiënte en professionele manier vertegenwoordigen

Wat wij van jou vragen:

Klantgerichtheid:
" Luisteren naar klanten, hun behoeften herkennen en erop inspelen en anticiperen

Initiatief
" Zich bereid tonen om de leiding te nemen
" Nieuwe ideeën bedenken
" Assertief zijn

Interpersoonlijke vaardigheden
" Solide, efficiënte werkrelaties opbouwen met anderen in een teamomgeving

Selfmanagement
" Zich snel kunnen aanpassen aan veranderingen in de routine
" Efficiënt werken in stressvolle situaties
" Minimale supervisie nodig hebben
" Zich goed voelen in een snel evoluerende
" Omgeving
" Positief ingesteld blijven
" Resultaatgericht
" Goed kunnen overtuigen

Verkoopvaardigheden
" Bewezen ervaring in verkoop
" Problemen kunnen oplossen en kunnen onderhandelen
" Analytische en cijfermatige vaardigheden
Plaats in de organisatie
" Deze functie rapporteert aan de Internal Sales Manager
" Heeft geen leidinggevende bevoegdheid.

Solliciteer nu

Vragen over deze vacature?

Actief Interim Aalst
Pontstraat 63
9300  Aalst

Waarom Actief Interim

  • Solliciteer binnen 1 minuut
  • Meer dan 70 kantoren
  • Meteen aan de slag!